FORBES: Nemohla zohnať zábranu pre dieťa do postele. Tak na nej postavila miliónový biznis

Na začiatku všetkého stálo kontaktné rodičovstvo, s ktorým sa spája aj presvedčenie, že deti nepatria do samostatnej postieľky, ale majú spať spolu s rodičmi v manželskej posteli.

„Lenže u prvého syna došlo k pádu z manželskej postele, keďže na spoločné spanie nie sú v našich podmienkach postele prispôsobené. Začala som následne hľadať riešenie, ako takýmto situáciám predísť. Ten správny produkt, teda špeciálnu zábranu k veľkej manželskej posteli, sa mi však podarilo objaviť až o pár mesiacov neskôr,“ rozpráva sympatická blondínka a teraz už matka dvoch malých detí na rodičovskej dovolenke.

Lucie Janauer počas svojho hľadania s veľkým prekvapením zistila, že žiadny takýto produkt na českom trhu nie je a nič podobné nenašla ani v okolitých európskych krajinách. Napokon vysnívaný výrobok objavila po dlhšej rešerši na mimoeurópskom trhu (viac o výrobcovi nechce prezradiť). Lenže cena za poštovné bola taká vysoká, že sa rozhodla objednať rovno vo veľkom.

„Asi sa vo mne prejavil podnikateľský cit, hovorila som si, že zábrany určite v Česku predám a že je škoda nekúpiť ich viac,“ opisuje podnikateľka, ktorá si ich od výrobcu objednala rovno šesťdesiat. „Bol to risk, ale cítila som, že to vyjde,“ hovorí mi žena, ktorá musela tiež presvedčiť manžela, že do tejto objednávky nainvestuje všetky vlastné našetrené peniaze, ktoré mala odložené na rekonštrukciu kuchyne.

Risk sa oplatil, po týchto posteľových zábranách sa totiž doslova zaprášilo. „Predávala som ich cez facebook v skupine, ktorú som si založila, a zmizli asi do mesiaca,“ spomína Lucie Janauer, ktorú záujem rodičov o túto pomôcku na takzvaný co-sleeping nadchol a povedala si, že si na tom postaví biznis.

„Podpísala som s dodávateľom exkluzívnu zmluvu o výhradnom zastúpení na európskom trhu a založila som si e-shop,“ rozpráva mi ďalej, ako znovu riskovala. V zmluve sa totiž musela zaviazať k odberu veľkého množstva produktov a samozrejme potrebovala peniaze.

S dieťaťom v šatke tak obchádzala banky s tým, že má unikátny produkt a chce úver na podnikanie. Nikto jej však neveril, všetci chceli vidieť históriu firmy, ktorá neexistovala. „Hovorila som si, veď mám skvelý produkt, vari to nikto nevidí?“ smeje sa energická žena spätne svojmu nadšeniu.

Prvé stovky tisíc na štart podnikania jej tak napokon požičali priatelia a kamarátčina mama. Postupne sa k nim pridali aj prví skutoční investori: Lucii Janauer teraz patrí sedemdesiatpäť percent firmy, zvyšok majú spoločníci. Podnikatelia Ivo Kramoliš a Matěj Turek do firmy vložili milión korún a patrí im teraz viac než desať percent spoločnosti, ďalšie percentá neskôr získala investičná spoločnosť Eskalator, ktorá do Monkey Mum nasypala 1,3 milióna korún.

A tak Lucie Janauer rozbehla veľký a rýchlo rastúci biznis. Nezastavila ju ani koronavírusová pandémia, počas ktorej svoju firmu Monkey Mum (názov Opičia matka odkazuje na kontaktné rodičovstvo) založila.

E-shop spustila v auguste 2020 a za rok 2020 vykázala obrat pol milióna korún. Za rok 2021 to už bolo 5,4 milióna, vlani už firma narástla o 400 percent na obrat dvadsaťtri miliónov. Za rok 2023 zatiaľ predala tovar za dvadsaťpäť miliónov korún a cieli na štyridsať až šesťdesiat miliónov na konci tohto roka. Zisk EBITDA nechce prezradiť, ale celý čas podnikania vraj mala nižšie kladné výsledky.

Po troch rokoch podnikania má teraz Monkey Mum už 25 stálych pracovníkov a sama Lucie Janauer vo firme pôsobí ako CEO a rieši všetky dôležité záležitosti. „Pracujem veľa a občas je to s malými deťmi zložité, ale overila som si, že nikto moju prácu nespraví tak, ako si ju predstavujem,“ krčí plecami podnikateľka, ktorá takmer všetky zarobené peniaze investuje späť do firmy.

„Chceme naďalej rásť,“ vysvetľuje Janauer, ktorá špeciálne posteľové zábrany dodáva už do celej Európy, čo považuje za najväčší úspech. A má v pláne zamieriť aj na americký trh. Väčšinu produktov dnes predáva do zahraničia: export tvorí päťdesiatpäť percent celkového obratu.

Hlavné jadro jej biznisu stále tvoria detské zábrany: produkt pritom nechala už vylepšiť a zdokonaliť tak, aby zodpovedal jej požiadavkám. Taktiež zdvihla jeho cenu, teraz stojí najdrahšia zábrana 2290 korún. Ale navýšenie ceny vraj na predaj nemalo žiadny vplyv.

„Konkurencia v Česku v oblasti detských produktov je rýchla a objavili sa firmy, ktoré ponúkajú podobné výrobky za lepšiu cenu, ale naše predaje to nijako neovplyvnilo, stále rastieme. Zákazníkom za našu cenu dodávame primeranú kvalitu,“ tvrdí dvadsaťdeväťročná mama, ktorá okrem zábran predáva aj ďalšie produkty pre deti, ktoré sú v súlade s kontaktným rodičovstvom a udržateľnosťou: napríklad rôzne nosiče a oblečenie.  

Podnikať sa Lucie Janauer naučila, ako sama hovorí, až v praxi počas budovania Monkey Mum, ale chytilo ju to natoľko, že to vraj rozhodne nie je jej posledný projekt. „V hlave mám niekoľko ďalších nápadov, ktoré chcem rozbehnúť,“ opisuje na záver

Zdroj: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/