Lucie Janauer hneď na začiatku rozprávania svojho príbehu o tom, ako zakladala e-shop s produktmi pre mamičky a deti Monkey Mum, zdôrazňuje, že jej cieľom nebolo začať biznis. „Chcela som jednoducho niečo robiť a zarábať,“ opisuje. Z malého obchodu však počas pár rokov vyrástla firma s tržbami na úrovni päťdesiat miliónov korún, má v nej niekoľko investorov a tovar predáva po celej Európe. A všetko sa to začalo, keď bola na materskej s len niekoľkomesačným prvým synom.
Ako tridsaťročná podnikateľka hovorí, povahou je strelec, s čím súvisí aj jej cieľavedomosť. Vzorom, ktorý ju viedol k podnikaniu, bol jej otec. „Páčilo sa mi, ako žil svojou firmou. Aj preto som vždy mala tendencie vymýšľať niečo vlastné,“ rozpráva. Od osemnástich sa tak rôznymi spôsobmi snažila zarábať peniaze a v priebehu rokov rozbehla niekoľko projektov vrátane tvorby fotokníh na zákazku, organizovania fotení, keď počas víkendu nalíčili a nafotili aj stovku rodín, alebo aj školy plávania.
To všetko Janauer poskytlo skúsenosti do ďalšieho biznisu, ktorému sa začala venovať počas svojej materskej dovolenky v roku 2020. Keď mal jej syn päť mesiacov, skĺzol z postele. Našťastie sa mu nič nestalo, ale ju to potom už nenechalo spať. „Počuť plač dieťaťa v noci v tme je dosť desivé. Deti síce padajú stále, v 95 percentách sa im nič nestane, ale k nehode môže dôjsť,“ opisuje. Rozhodla sa preto kúpiť si zábranu na posteľ, ktorá by takýmto pádom zabránila. Ako to už pri podnikateľských príbehoch býva, nedokázala nájsť žiadny produkt.
„Ani Google nedokázal pod heslom ‚zábrana na manželskú posteľ‘ nič nájsť. Nechápala som, ako je to možné v dnešnej dobe, keď si dá kúpiť úplne všetko. Ale súvisí to s tým, že v Európe nie sme zvyknutí, že by deti spávali s rodičmi v posteli,“ pokračuje Janauer. Hľadaním riešenia svojho problému potom strávila niekoľko týždňov, počas ktorých tiež zvažovala, či sa do výroby zábran nepustí sama.
Nakoniec však narazila na výrobcu mimo Európskej únie, u ktorého si chcela kúpiť produkt len pre seba. Lenže na poštovnom by zaplatila raz toľko, čo za samotnú zábranu. „Tak som objednala šesťdesiat kusov za sto tisíc korún,“ hovorí s tým, že tieto peniaze musela vziať z rozpočtu, ktorý mali s manželom pôvodne vyhradený na prebiehajúcu rekonštrukciu domu.
Prvé zábrany potom predala kamarátkam či známym, zároveň si na platforme Wix vytvorila e-shop, pomenovala ho Monkey Mum, do reklamy na Facebooku investovala desiatky korún denne a do týždňa začali chodiť prvé objednávky. Várku šesťdesiatich kusov zábran vypredala za dva mesiace. „Išlo to v podstate samo. Bolo to ako brigáda na niekoľko hodín denne, všetko som robila z domu a živila sa tým,“ usmieva sa Janauer.
Po overení, že o takéto produkty existuje dopyt, následne začala riešiť, ako svoj biznis poriadne naštartovať. Na to jej chýbalo jediné – peniaze, za ktoré by mohla nakúpiť ďalšie skladové zásoby. Banky takto mladej firme požičať nechceli, nakoniec jej milión korún požičala mama kamarátky a ďalších 800 tisíc prispela kamarátka. Ruka v ruke s tým našla aj profesionálnych investorov.
„Bolo to veľmi náročné. Bola som v úplných začiatkoch, nikoho som nepoznala, nepohybovala som sa v komunite podnikateľov ani e-shopárov,“ spomína Janauer, ktorá tak okrem oslovovania známych výzvu o hľadaní investora napísala aj na svoj Facebook. Reakcie potom boli typicky české: „Myslíš si, že práve do teba bude niekto investovať, nie?!“ Odradiť sa však nenechala a cez kamarátku získala prepojenie na investora, s ktorým išla na kávu.
Na stretnutie dorazil aj Matěj Turek, ktorý inšpirovaný Warrenom Buffetom buduje miliardový konglomerát. Ten sa nakoniec rozhodol ju podporiť. Spolu s ďalším podielnikom Františkom Zemanom, zakladateľom Algotechu, obaja investovali po 400 tisíc korún výmenou za desaťpercentný podiel.
„Pre Matěja to bola vraj vôbec najrizikovejšia investícia, ktorá sa mu však aj najviac oplatila,“ zasmeje sa Janauer, ktorá vtedy získala kapitál potrebný na poriadny rozbeh Monkey Mum. Nakúpila skladové zásoby a obraty začali rásť: „Koľko tovaru sme mali, toľko sme vždy predali.“
Ďalším veľkým míľnikom potom bola expanzia do zahraničia. Spomínaný dodávateľ mal zmluvu s Monkey Mum ako exkluzívnym dodávateľom pre český trh. Keď sa Janauer pýtala na ďalšie krajiny, ukázalo sa, že firma na žiadne trhy v Európe nedodáva. „Tak sme sa dohodli na exkluzivite pre celú úniu a postupne sme začali predávať na Slovensku, v Maďarsku, Poľsku… Investorom som povedala, že buď budem predávať všade v Európe, alebo to zatváram,“ opisuje s narážkou na svoju cieľavedomosť. Vtedy už bola firma vo veľkosti, keď jej na nákup zásob boli ochotné požičať aj banky.
Biznis postupne rástol, Janauer počas rokov robila veľa malých krokov, ktorými vylepšovala e-shop, procesy a ďalšie veci. Priznáva však, že skĺbiť podnikanie s materskou dovolenkou bolo náročné. „Tehotná s bruchom som balila balíky a chodila ich posielať zákazníkom. Kvôli deťom som nemala čas venovať sa svojim zamestnancom, niekedy som nestíhala preplácať faktúry, bolo to veľmi stresujúce obdobie,“ rozpráva. Zrelaxovať myseľ jej potom pomáhali – a doteraz pomáhajú – prechádzky so psami.
Ako Janauer opisuje, v tomto období pracovala vtedy, keď deti spali. „Mňa to na začiatku materskej ani nebavilo, dieťa stále len spí a ja som si hovorila, čo tak asi budem robiť? Sú to dve hodiny po obede, potom večer od ôsmej do polnoci. Za šesť hodín denne sa dá stihnúť veľa. Viem však, že veľa žien to jednoducho kvôli deťom nezvládne, ja som však bola veľmi motivovaná,“ hovorí.
O to náročnejšie potom podľa Janauer bolo budovanie biznisu bez známostí z odboru. „Chýbali mi ľudia, s ktorými by som mohla preberať problémy a poradiť sa,“ priznáva. Po dvoch rokoch podnikania tak prvýkrát išla na konferenciu a veľtrh Reshoper. „Bolo super počuť od ostatných, že riešia tie isté veci. A postupne som si vybudovala kamarátstva, vždy si navzájom radíme. Je dôležité mať oporu v stresových situáciách.“
Veľa stresu napokon Janauer nedávno priviedlo k rozhodnutiu, že celú firmu jednoducho predá. „Kríza, deti, chyby, stres, vyčerpanosť… proste som sa toho chcela zbaviť. Našla som dokonca aj kupca, aj keď sa ukázalo, že ponúkané podmienky boli veľmi nevýhodné,“ opisuje s tým, že jej investori však mali predkupné právo na odkúpenie podielov. A ani jeden z nich nechcel, aby z firmy odišla.
Do situácie sa tak opäť vložil Matěj Turek, ktorý si odkúpil podiel vo výške ďalších 29 percent, sama Janauer tak už drží minoritnú časť firmy. „Bol to ústupok, aby som zostala. Teraz mám výrazne menej stresu, viac peňazí na účte a môžem si viac užívať život,“ hovorí. Biznisu Monkey Mum sa pritom darí – vlani dosiahol obrat 33 miliónov korún a tento rok smeruje k päťdesiatim miliónom. Zároveň sa dostal aj zo straty.
V rámci portfólia už neponúka len zábrany na posteľ, ale širšie spektrum produktov určených pre mamičky, deti a mladé rodiny vrátane vecí na cestovanie či hračiek. To všetko predáva v rôznych európskych krajinách, asi 70 percent tržieb však pochádza z Česka, Slovenska, Nemecka a Španielska. Práve na potenciál v týchto krajinách sa chce e-shop zamerať viac, naopak svoje aktivity sťahuje z menej výnosných trhov ako Grécko, kde musel o to viac bojovať s dopravou na ostrovy, alebo zo Škandinávie a z Pobaltia.
Dlhodobou víziou potom je z Monkey Mum nebudovať len obyčajný e-shop, ale celú komunitu mamičiek s deťmi. „Keď sme raz boli v hračkárstve, deťom zakazovali, aby sa tam hrali. Kde inde by sa však mali hrať?“ pýta sa Janauer. Do budúcna tak má plán jasný: „Ostatným nejde konkurovať cenou. Ale zážitkom áno.“
Napísať komentár
Táto lokalita je chránená testom reCAPTCHA a vzťahujú sa na ňu pravidlá ochrany súkromia a podmienky poskytovania služby hCaptcha.